笔者是一个普通的个体苗木种植者，从事苗木行业20年来，也取得了一定的成绩。笔者认为，个人要想在育苗行业保持发展，关键要有信息与资金，经营者要有眼光、有技术。

在信息方面，要保证获取信息的真实可信。要从可靠的信息渠道收集信息，不能偏听偏信。另外还要自己做个有心人，利用自己积累的经验和知识进行科学分析。比如，有的品种品性优良、生长速度快，但其繁殖起来也非常容易，先种的人获利比较大，但后面跟风的人就因为品种过多而没钱可赚，反而有砸在手里的危险。这里面就有个把握时机的问题。如果你收到了有价值的信息后没有动手，当人们都在大谈该品种如何畅销时，才想到要去生产，那么你就迈入了滞后的品种生产之列。杨树和香花槐的过剩和滞销的情况多半是这么引起。所以看准项目就要投上去，绝不能贻误时机。

经过多年的实践，笔者还总结出一个心得，育苗木要有能人参与，还要有资本。搞苗木的有资本不一定成功，而没有资本的发展速度也受制约。但人的因素最重要。就笔者本身的经历来讲，风风雨雨二十年，也算积累了些见识和经验，对树木有点鉴赏水平。有时在苗木展示会或通过其他渠道同行交流时，他们经常感慨：怎么好东西你都知道？其实说也简单。那就是有高度的事业心、细致踏实的求知态度。对每个品种都要下功夫去了解，无论是树型、繁殖易难程度还是适应性、耐寒程度等诸多因素都要在种植前做到心中有数。另外，对于一些珍稀的乡土树种，应该有敢为天下先的胆识。别人在大繁特繁的我不搞，大多数人想不到的我来搞。要有发展意识和危机感，要有超前的眼光，一干二看想三步，才能长期立于不败之地。

--来源：【中国花卉报】