东红光是河北省河间市柳林花卉专业村的一个普通花卉批发商，但他在当地名气却不小，在柳林村无人不知，生意做得风生水起。是什么原因让这个普通的花商成为当地的“名人”呢？记者了解到东红光生意做得好靠的是他人见人赞的高人气。
“俗话说，多个朋友多条路。攒钱不如攒朋友。这么多年在商场里摸爬滚打，我已经深刻体会到了人气的重要性。”东红光说。
据了解，柳林村售卖的花卉有两大部分，一部分是从南方购进的，一部分是自己生产的。南方购进的主要有凤梨、蝴蝶兰、栀子、金橘等，本地生产的盆花主要有菊花、茉莉、月季和一些应季的草花。花农东红书对记者说：“红光不仅脑子好使，更重要的是他能吃苦，在做人上更没得说，不坑人，爱帮人。”
“我主要做批发，不仅要自己挣钱，而且要让我的合作伙伴挣到钱，这样才能聚住人气。”东红光说。他的花店平时散户并不多，主要的客户是周边县市的几十个零售商。“我认为批发商和零售商之间的关系就是手足关系。没了零售商，我们搞批发的就挣不到钱，散户的购买力很有限。”东红光说。
东红光销售的花卉价格比其他家的都便宜些，并不是他有意压价，搞低价促销，主要是因为他进货基本到原产地去直购，减少了中间流通环节。“很长时间他都在外面飘着，采购完了从产地直接发回来，我在家搞销售。”东红光的妻子说。东红光说，这样做虽然辛苦些，但对零售商非常有利，零售商挣了钱，自己肯定也能挣到钱。这些年，由于常年到各地批发花卉，他在广东、福建、山东等花卉主产区也结交了不少朋友，现在很多时候只要一个电话，对方就能把货发过来，不仅数量足，而且品质没得挑。
人心都是肉长的，我诚实待人，我的朋友也都诚心待我。”东红光说，这些年虽然他在外面走了不少地方，也和很多人打过交道，但基本没有受过骗。他告诉记者，他让利于零售商，零售商又会让利于普通消费者，这样就形成了良性循环。现在，他已经有了十几个铁杆零售商朋友，有时候他摊位上某个品种缺货，这些零售商也要等着他购进后才来批发，而不到其他批发商那里去购买。“红光这人性格好，有远见，我们都特别信服他。”献县批发商张恩贺对记者说，这些年他们跟东红光合作得非常愉快，东红光的每一盆花的利润都是透明的。
除了在价格上做文章以外，东红光还非常注重个人修养的历练。他告诉记者，自己文化程度不高，只是初中毕业，但他并没把钱看得那么重，他认为钱够花就行，有了钱要多帮人，多做好事。
几年前，肃宁有个下岗职工，开始做生意时干什么赔什么，后来想做花卉销售，来河间找到东红光后，说明了自己的情况，想让东红光把花赊给他卖。素未蒙面的东红光听后，爽快地答应了他的要求，并给他推荐了几个好卖的品种，把品相最好的花赊给他，让他去卖。后来，在东红光的指导下，这个零售商的生意越做越顺，自己还租了铺面开了花店。东红光对记者说：“古人说‘好言一句三冬暖’，如果当初我断然拒绝他，可能他的生活就没现在这么好了。我为我的行为和付出感到高兴和自豪。”
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