暑假期间，向来都是各种热播剧扎推播出的时间，各位电视迷也是一部接一部地看起劲。
不知道大家有没有发现，我们在看看故事剧情的同时，往往还能较为立体地了解很多不同的、不曾知晓的东西。
这不，随着这部较火的鲜花行业职场剧《一千零一夜》的播出，无忌哥注意到了鲜花电商，了解了下鲜花电商里的第一品牌flowerplus花加。
或许，在很多人的认知里，鲜花在日常生活中的使用频率并不高，大抵就是过节、有喜事、特别的日子的时候才会想起去买的，需求似乎没有多大。
而鲜花电商又是什么，这样的故事能成立吗？
然而，这个在2015年成立的花加却用事实证明了这其中的大生意，只用了3年的时间，就做了一天要生产80多万束鲜花，单月销售额最高达到1亿多，2017年的年营收近8亿，拥有1200多万注册用户。
鲜花中藏有大商机
鲜花、美女，自然而然就能联想到一起。肯定会有很多人认为，花加的创始人极有可能是个特别喜欢鲜花的大美女。
其实并不是的。毕竟，喜爱鲜花是一回事，做鲜花生意那就是另一回事了。
而花加的创始人王柯则是一个拥有丰富创业经验的男性创业者。得益于他十多年的针对c端客户的创业经历，他深知c端消费领域是非常值得去开发的。
再加上，在他看来，随着消费大升级，鲜花日常消费存在有需求，其消费需求还将不断增大，却没有能满足这一需求的公司出现，而且国内的鲜花供需之间有着错配的矛盾，有着足够大的市场空白。
因此，他决定去做一个不同与传统鲜花店的互联网鲜花品牌，将其做到规模化，来满足日益增长的需求。
开创鲜花订阅销售模式
既然是做互联网品牌，自然是要走互联网路线。
花加创立之际，正是社交平台备受众公司青睐的时候，互联网公司就不用说了，众多的传统公司也纷纷在各社交品台建立自主ip来宣传公司文化，增加用户粘性，带动销量。
花加当然是不甘落后的。所以，一开始就选择在微信上进行尝试，且取得了非常不错的反映。
之所以能获得这样的结果，最重要的还是因为花加独创的鲜花订阅销售模式。
简单点来说，就是给客户提供包月服务，客户一个月只要下一次单，花99元，鲜花会分四次送达。
这样一来，客户既能节省下亲自去店里选好的时间，而且也完全不用操心花枯萎了还得特意去买新的来换。
对于花加，这种模式则是大大地增加用户粘性，包月定制预收还能缓解资金压力。
而将这个模式与微信公众号进行结合则是再合适不过了。微信的庞大流量加上鲜花自有的社交属性，很快就让花加产品的传播效率、转化率和留存率得到了提高，销量也由此快速增长。
才上线2个月，花加就完全有实力从鲜花供应源头上进行大批量采购。
发展到现在，花加微信公众号已经获得了700多万粉丝，期间是没有采取其他的付费推广措施的，就是凭产品和服务涨粉的。
把控上下游提供标准化服务
在王柯看来，创业花加，最难做的就是流量和供应链。
流量，花加通过做好微信公众号来获得，且收效相当不错，那这供应链，它又是从哪方面入手的呢？
从有实力直接接触供应链源头——花农开始，花加就在上游供应链上进行升级创新，力求打造一个适合公司的供应链。
比如，在鲜花的采收上，花加投入相当多的精力来教花农正确的采收方法，来延长鲜花瓶插期；通过大数据分析订单数据，预测不同时段鲜花大致的需求，引导花农进行有目的的种植等。
而在下游的仓储和物流配送上也是下足功夫的。花加的仓储生产库都是才采用生鲜恒温智能技术，鲜花在分拣、包装后必须在一天之内运出，送达客户手中。
物流上，花加则是采用陆地冷链运输，并实现全程湿温度可控、全程监控等，将鲜花的物流损耗率降低了9个百分点。
花加就是通过对上下游进行一定程度的把控，做到为客户提供标准化的服务，才能在一天里生产销售80多万束鲜花，月收入破亿。
3年里，花加一步步地前行着，不断地扩充自己的业务，实现了日常用花、礼品花的覆盖，早就不再是鲜花订阅电商，而是一个综合性鲜花电商。
现今，随着新零售、无界零售的出现，花加也开始了大规模线下开店计划，将会逐步覆盖越来越多的城市，让更多的人享受到鲜花的美好。
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