1998年之前，温江区几乎家家都种树苗，大都是各种各的，经营非常分散，不仅生产无法形成规模和特色品牌，还给外地商户的采购带来诸多不便。在这种情况下，本着为千家万户花农搭桥牵线，为大小客商排忧解难，打造温江区特色苗木，万花苗木花卉有限公司应运而生了。公司利用当地的环境资源优势，结合基地本身的特点，在生产上采用“公司+基地+农户”的模式，在销售上采用自选超市的形式，公司得以迅速发展。

　　特色一：“公司+基地+农户”打造多赢

　　为了最大化利用有效资源，把现有的大量分散在花农手中的大规格优良苗木集中起来，更快走向市场，实现规模化经营，达到公司、花农和市场需求多赢的目的，公司采用了“公司+基地+农户”的模式建立了苗木规格化、标准化种植展销基地。谈到这一运作方式时，公司总经理匡艳说，这种“公司+基地+农户”的模式现在其实已经不新鲜了，因为这种模式与农户发生纠纷的相当多，真正运作成功的少之又少。他们也是经过多次实践后，在原有的模式上针对不同农户的具体情况制订不同的合作方式。匡总向记者介绍了三种运作比较成功的模式。

　　第一、针对有资金而无土地的投资型农户，公司采用加盟的方式与他们合作。其具体办法是：农户从公司买树苗，再种到公司的基地里，由公司负责管理和销售，销售基价由供寄养苗木农户与公司签约，公司提取12%—30%的销售额。如果寄养苗木6年后还未销售，则由公司按当初的基价加上银行利息买下苗木。从2002年6月超市运作以来，实施这种寄养销售方式的农户已有18户，截止目前为止，已有90多株贴梗海棠以每株200元的价格销售出去。

　　第二、针对有资金有土地而又想自己种植的农户，公司采用下“定单”的形式与他们合作。其具体措施是：公司向农户提供苗木，同时签订限时限价合同，公司指派工作人员定期指导，按合同规定时间收购，回收价格根据市场的变化略作调整，但不低于合同基价。这就避免了产品市场价一高，公司就收不回产品的情况，这招对农户来说很适用，农户也容易守信用。

　　第三、针对自己想创业的内部员工，公司给了他们更为优惠的方式——免费供苗。其具体做法是：公司向他们免费提供苗木，如果需要公司还会向他们提供生活费的预支。但对这部分农户，公司的要求也非常高，合同上明确规定其规格、收购时间等，基于目前信用体制还不健全，这种方式一般仅限于公司的内部员工。

　　匡总说，他们通过对“公司+基地+农户”模式的实践，摸索到了成功的所在。这种做法对农户来说解决了资金周转，对公司来说增加了货源，对购买商来说，能买到更多规格且货源充足的苗木，多赢的合作让大家对信用的理解加上了更重的筹码。

　　特色二：苗木自选超市解决卖难买难

　　说到卖难大家都不会觉得怪，但买难却真不太常见。大批量同规格的苗木却真是不太好找，这就出现了买难的问题。万花苗木自选超市不仅解决了农户的卖难问题，同时也解决了购买商的买难问题。万花苗木自选超市于2002年6月兴建以来，搜集了寄养在全区大规格、高品位的名贵花木如桂花、柿树、紫薇、天竺葵、杜英等30余个树种。

　　据公司总经理匡艳介绍，在这个超市里，他们把各种花卉苗木和成品树按规格、等级分区域成片种植于基地上，实行明码标价展卖。这样就达到了品种齐全，可以保证质量的大批量供货，每种苗木都有一个样品，农户根据样品向公司提供高质量的产品，商户可以直接看样订货。自选超市为花木交易提供了更大的平台，促进花木流通，并为广大花农提供更多更及时的信息；还将带动和促进花木产品质量的提高，向规格化、标准化方向发展；同时，超市内明码标价，有利于保护广大花农的利益。

　　“超市”是各类花木的展销台，为广大客商构筑了一座供选择各种绿化苗木的宽阔平台，同时，“超市”连着全区各类大小专业品种基地，又是连接农户与市场的桥梁，丰富了“公司+基地+农户”的产业化运作模式内涵，提高了农民组织化程度。

　　业内人士分析认为，苗木自选超市的建设，将使温江区的花木产业逐步改变了过去“坐地销售、等客上门”的状态。

　　特色三：诚信从身边事做起

　　“诚信是每一个人都会讲的，但真正做起来就不是那么回事了”，公司总经理匡艳告诉记者。

　　匡总说，他们的诚信是从对待一般工人开始的。为了长久地留住工人，他们制定了合理的奖励机制，每年都为工人长工资。农民因其自身的原因不好找工作，而在这里干的时间越久工资会越高，并且每月可以按时拿到工资，很能调动他们的积极性。对于临时工，干完活即可给工钱，这种信用对于农民来说显得尤为重要。

　　但对于客户来说，信用更是合作的基石。匡总讲了一个例子，他说前些年，贵州有家企业要买一万棵同等规格的雪松。有人就向他们推荐了万花苗木，可那位采购经理到温江后想先了解一下别的基地情况，结果发现有家企业的树苗比万花苗木便宜很多，于是决定从那里买，当场看了部分树苗后就交了定金。等到拉货的时候一看傻了眼，树苗的规格与原先<

--来源：【中国花卉园艺】